智门软件渠道政 策

一、渠道规划

渠道体系：

以地级城市为基 准，每个城市代理分为一级代理和普通代理。普通代理为最终代理。每个城市一级代理不超过二家。

发展策略：

一级代理：从各 城市普通代理产生。每城市限制一到两家。

普通代理：当区 域没有一级代理，在A类城市发展的普 通代理数目不会超过10家,在B类城市中不会超 过5家,在C 类城市中不会超 过3家. 原则上只发展普 通代理，一级代理由普通代理的业绩考核突出申请升级而成。

二、代理商基本 政策

一级代理只能在 授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理商的城市销售产品。

一级代理所开发 的普通代理的所有业绩作为一级代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。

普通代理可根据 相关代理考核制度，申请升级为一级代理。

一级代理根据相 关代理考核制度，达不到相关标准的，智门公司将考虑取消其一级代理资格。

普通代理只能在 授权的城市面对终端客户。

各级代理商不得 以任何形式降价销售。

三、基本条件

普通代理

具有独立法人资 格；

具有软件产品相 关的经销权；

拥有固定的办公 场所,且拥有销售人员 不低于3个。

一级代理

具有独立法人资 格；

具有软件产品相 关的经销权；

拥有固定的办公 场所,且拥有销售人员 不低于10个。

良好的财务状况 和资金往来信誉。

拥有较强的分销 和直销能力。

严格执行统一的 市场政策，参加统一组织的市场活动。

四．代理商发展 程序

申请：申请单位 向智门软件渠道部提出书面申请并提交相关资料，包括： 申请单位法定代 表人身份证复印件； 申请单位营业执 照复印件； 申请单位税务登 记证复印件。

了解：由智门软 件渠道人员与申请单位进行交流，申请单位了解和认可产品渠道的政策，产品价格。

审核：智门软件 对申请单位提供的资料进行审核，审核时间在一周之内。

授权：双方协商 一致后签署智门软件销售代理协议。代理商即可开展产品的商务活动。

五．代理支持

1）丰富的产品支 持

智门软件为您提 供先进丰富的产品线，利用“顶尖电子”优秀的产品特色及一定的市场占有份额，您将可以更好的起步智门软件增值服务业务。 智门软件将不断 的完善和充实我们的产品，让产品不断的更新升级，为您吸引更多用户加入的同时，可以提供产品跨产品的服务，从而增加公司的利润增长点。

2）服务支持

智门软件全国 30几个办事处，将 提供全方位的支持。 智门软件全方位 的市场服务和技术支持服务。 智门软件的服务 人员24小时电话、 800免费电话、邮件 等方式为您解决您的需求。 对代理提出的改 进需求，智门软件可适当考虑进行相应技术研发。

3）培训支持

智门软件将针对 代理商提供定期或不定期的免费业务培训。 智门软件也将提 供代理商之间互相分享各自成功经验的平台，并且协助进行客户资源维护。 智门软件将帮助 代理商根据客户的需求特点，制定专业的方案支持。 智门软件将为代 理商提供市场支持，依据用户就近购买的原则。

4）推广支持

智门软件将为代 理商提供宣传彩页、演示光盘等的支持。 智门软件将在日 常的市场推广中，通过全国品牌的树立，方便各代理商的业务开展。 智门软件在今后 的市场宣传中，有计划的对代理商进行宣传，推荐优秀的代理商。 智门软件的网站 会增加很多友情链接，并将在网站中大力宣传优秀代理商，提供联系方式以及网址。 智门软件将从经 济及人力上协作代理商根据当地一些特点，开展招商或是培训的活动，促进消费。

智门软件提供代 理商分享各自成功经验的平台，奖励优秀的经销商，进行成功的交流，实现智门、经销商、用户三赢。